下次有潜在卖家要求你按佣金做交易时，试试这些策略吧.

  1. Ask why. 显而易见的原因是为了省钱, 但卖家的回答可以让你了解到你可以提供的其他选择，而这些选择与佣金无关, 比如上市协议的长度.
  2. Show your worth. 解释你提供的服务，卖家会发现自己很难驾驭, 比如理解合同和附录中各方的责任.
  3. Detail the data. 与卖家分享你的成功率统计数据. 如果一个潜在客户发现你的房子卖得比别人快，或者通常会得到最高的价格, 他们可能会看到你收费的价值.
  4. Throw in some freebies. 提供对卖家有用的免费服务，比如参观一个家庭舞台或与一个勤杂工呆一段时间. 这些服务可能会让你付出代价，但不会像降低佣金那么多.
  5. Just say no. Don’t be afraid to decline. 在签订上市协议之前低估自己并不是开始一段新关系的好方法. 把精力花在寻找和你在同一页面的卖家上.

These tips appear in the July Texas REALTOR® magazine. 请在线阅读本期杂志，了解更多与您的业务相关的信息.